IT江湖聚会：社区媒体

2008年十一月16th 作者：李谭伟文章分类：运营/策划

观点：
我们以家庭为最终终点，我们最终不是为了作这本杂志，我们是想把家庭这个渠道整合了，如果能整合这个渠道，就能产生无数多个想像空间。

我们在编辑上，有公共版，还有小区特色的一些相关新闻，比如我们的社区宝贝，家庭巧主妇，来源于他们的社区。有这种贴近性，他们就会非常接受。我们有好多个社区，我们就会有好多个版主。

邀请嘉宾：良品传媒总经理助理姚洪

关于良品传媒：重庆最大的生活社区服务制造商，目前控制着重庆上百家小区的业主媒体。

姚洪：
我们公司是去年7月份成立的，最早只是一份兼职的工作，大家在想，现在重庆作DM杂志的那么多，怎么找到钱？于是我们想作个面向家庭的DM，就是现在这份社区生活杂志。成立后我们做了一份样刊，第一个就是找到的海棠晓月，大家看了过后比较认同这种模式，一拍即合。然后我们就开始跟重庆各大开发商谈合作。
这样的商业模式有很多好处。首先，传统楼盘的业主杂志，都是开发商，物业公司在自己作，赔钱又赔人，但是呢他们又觉得这个东西是业主需要的，现在这块风险可以转嫁给我们，何乐不为？其次，通过我们的这种合作，能实实在在的提升业主的凝聚力，对物管日后开展工作也是非常重要。
现在我们在贵阳也有分支机构，那边的市场更广阔，当地的开发商对这种模式非常有兴趣，我们刚过去半个月，就签下了四家楼盘。未来我们想成为社区生活提供商，希望有机会和在座各位合作。

提问：

江瑶：你是针对每个开发商，还是每个小区作？
姚洪：每个小区会有一些不同，但我们的杂志分两块，有些内容是相同的，有部分内容是不同的，就是小区那块。我们最开始还认为很麻烦。

丁然：最初是怎么搞定海棠晓月？
姚洪：海棠晓月是我们的第一个客户，很顺利，我们给他们看了我们作过的样刊，他们觉得非常不错，就作了。可以说是一拍即合。

东东包：你们的发行渠道怎么发放？
姚洪：发放成本很低，物管可以帮忙。而且我们可以精准到户，真正意义上的。

问：重庆有很多DM杂志，但大多活得不好，你认为DM杂志的问题是什么？
答：看你用机关枪还是用歼击枪，我们用歼击枪，不扫射，集中优势兵力打歼灭战。

陈旭：我倒认为DM杂志很难说服商家。你说你6万，你的发行量是无法监控的，而且也没有刊号，如果真的要落实刊号的时候，品牌商家是不认可的，一旦你要接触高档的品牌，比如户外公司带来的，比如手表，数码相机这种就很难投放。
姚洪：比如阿迪达斯，他当时在重庆有一个选择，就是想投大媒体。

陈旭：你可以买央视的数据，就是想卖数据给大家，DM是不可能的。
姚洪：我们是可以调查，你随便到任何一个小区可以调查。

陈旭：你走社区和物管是一个优势，你发DM的方式有一个先天上的优势，否则的话，你各人说了一个数据，无法监控，你在第三方数据上也无法得到资料。作为我公司来说的话，我可以投给你，但我无法说服我这块。无法持久，无法给广告商一个持久的回报。

姚洪：我们其实没有花时间去研究DM，DM的广告能把我们养活，我们最终是想把这个社区的业主团结在我们周围，不是因为你声音大，是因为你能让他们捡便宜，他们更方便。DM只是我们的一个手脚，但是这个过程也需要一个广告。

东东包：你不需要广告，你是能满足很多商家的需求，你的收入怎么来？
姚洪；我们现在在成立一个供货商的系统。我们不光能帮你宣传，我们还能帮你卖，类似团购。
陈旭：大众媒体也在组织这样的团购，国美，苏宁都在组织。

东东包：为什么不单独作广告？
姚洪：我们在媒体作了很久，广告的蛋糕分流太多。
东东包；你是一个精准的媒体，为什么不专注这块？
姚洪；我们的广告是想为我们的供货商服务。你想，我去打一个版的广告，当我上10万发行量的时候，我能承载的量。

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